2022年2月23日，“筑夢賦能·革新啟航——2022安格爾門窗經(jīng)銷商峰會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”在廣東鶴山喜來登酒店隆重舉行。董事長羅漢標率領一眾高層及營銷中心團隊，與全國經(jīng)銷商共聚一堂，共襄盛舉!期間，羅董率領一眾高層接受了多家媒體采訪。
筑夢賦能·革新啟航
2022安格爾門窗經(jīng)銷商峰會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會
捅破“天花板”把握新機遇!
峰會現(xiàn)場氣氛熱烈而活躍，互動頻繁。安格爾門窗董事長羅漢標、營銷總經(jīng)理宋海鵬及營銷中心一眾高管，從戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷布局、渠道拓展、品牌賦能、新品發(fā)布、服務升級等各維度，突破瓶頸，順勢而上，捅破行業(yè)的天花板，讓經(jīng)銷商對安格爾未來信心滿滿。
筑夢領航
董事長羅漢標
安格爾門窗董事長羅漢標上臺致辭，充分肯定營銷團隊和經(jīng)銷商家人們在2021年的成果和努力;并且鄭重介紹了安格爾門窗在品牌全面革新后的團隊架構和管理人才，對安格爾門窗的未來發(fā)展充滿信心。
董事長羅漢標表示，安格爾人都有一個夢想，那就是讓安格爾門窗走進千家萬戶，為千萬家庭帶來高品質(zhì)的家居生活。
孵化千萬大商贏戰(zhàn)門窗市場
營銷總經(jīng)理宋海鵬
安格爾門窗營銷總經(jīng)理宋海鵬表示，從市場目前的消費升級發(fā)展趨勢看，消費升級、自建別墅、舊房改造及陽臺空間等領域，門窗都存在著巨大的需求量。
安格爾門窗將會在“價格戰(zhàn)”、“陣地戰(zhàn)”、“人才戰(zhàn)”及“品牌戰(zhàn)”中部署前瞻性戰(zhàn)略，以爆款搶占市場份額，以傳播搶占流量渠道，以文化吸引優(yōu)秀人才，以品牌賦能終端門店。
營銷賦能拓展渠道
營銷總監(jiān)唐毅靈
安格爾門窗營銷總監(jiān)唐毅靈指出，終端門店要生存必須重視自身形象店面打造，并進入高端大賣場再度提升自身形象，并要求終端做到將店內(nèi)活動常態(tài)化，進一步提升客戶的進店體驗。
超越新國標的產(chǎn)品研發(fā)
研發(fā)總監(jiān)蔣仁山
安格爾門窗研發(fā)總監(jiān)蔣仁山，剖析了新國標發(fā)布后，各類門窗產(chǎn)品的演化方向;并向大家展示了今后安格爾門窗的產(chǎn)品研發(fā)方向。
作為系統(tǒng)門窗的參編單位，安格爾門窗未來就會在堅持生產(chǎn)高品質(zhì)門窗產(chǎn)品基礎上，規(guī)范產(chǎn)品細節(jié)和工藝，再次強化領先行業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢，匠心品質(zhì)，精工質(zhì)造。
馭勢破局品牌賦能
品牌總監(jiān)汪玉瑞
每一個品牌都有自身獨特的DNA，如何差異競爭，強化安格爾的印記，是安格爾門窗品牌總監(jiān)汪玉瑞本次演講的核心。
為強化安格爾門窗的品牌人設，圍繞“朱亞文、20周年、品質(zhì)、安心、國際”五大品牌關鍵詞，以消費者聽得懂，喜歡聽的方式溝通，用接地氣的布局精準傳播。
新品&5好服務發(fā)布培訓賦能
培訓經(jīng)理王艷輝
本次峰會，安格爾門窗培訓部王經(jīng)理介紹了2022年度安格爾門窗即將推出的新品，向大家展示了“安格爾門窗5好服務”內(nèi)容，將于2022年以高質(zhì)量、高頻率的培訓活動規(guī)劃賦能終端，豐富并落實終端門店的品牌建設。
線上門店助力高效轉(zhuǎn)化
菠蘿家銷售總監(jiān)李峰
李總監(jiān)介紹了菠蘿家的線上門店系統(tǒng)，通過這套線上門店系統(tǒng)，讓客戶可以更快建立意向，繼而轉(zhuǎn)化成交，彌補了線下終端門店的銷售盲點，大幅提升終端門店的盈利能力。
媒體采訪
本次峰會，安格爾門窗以共同的夢與大家一起攜手共筑，以夢誓師開啟品牌自我革新賦能終端。公布品牌發(fā)展重磅信息，轟動行業(yè)，吸引了“今日頭條、中華門窗網(wǎng)、慧亞招商網(wǎng)、網(wǎng)易家居、騰訊家居”等多家家裝行業(yè)知名媒體機構慕名而來共襄盛舉，并圍繞“安心、安逸、安好家”的品牌內(nèi)核，采訪了安格爾門窗一眾領導高管，從他們獨具慧眼及決策高度，領略品牌未來發(fā)展藍圖和具體運籌規(guī)劃。
安格爾門窗董事長：羅漢標
——在發(fā)展中謀求生存，快速擴大市場份額
媒體：2021年，安格爾門窗在哪些方面取得驕人的成績?
羅董：去年，公司取得的最大成績體現(xiàn)在團隊體系的完善，尤其是營銷團隊的組建。營銷團隊最大化地激發(fā)了整個公司團隊的熱情，這比去年業(yè)績增加80%更值得開心，因為這奠定了公司未來的發(fā)展和整個市場的布局。
媒體：未來行業(yè)的競爭將更加激烈，您認為安格爾門窗的核心競爭力是在哪些方面?
羅董：與同行相比，安格爾門窗的核心競爭力體現(xiàn)在四大方面：
第一，在營銷方面，公司組建了一支創(chuàng)新型團隊，根據(jù)市場不同的需求開拓不同的課程來輔助經(jīng)銷商;
第二，在品牌維護方面，公司品牌團隊自創(chuàng)立之初起，成功將公司從一張白紙到進入章程規(guī)范、鋪天蓋地的品牌推文等階段;
第三，在生產(chǎn)方面，公司擁有非常優(yōu)秀的生產(chǎn)制造團隊，在發(fā)展過程中不斷進步;
第四，在研發(fā)方面，公司的技術研發(fā)團隊一直是安格爾門窗的驕傲，因為產(chǎn)品的前瞻性永遠走在最前面。
媒體：您認為2022年安格爾門窗發(fā)展的關鍵詞是什么?請簡述觀點。
羅董：在當下市場競爭下，我認為市場的容量和需求量還會有所增長，但是競爭也會更加劇烈?？偨Y而言，我認為就是：在發(fā)展中謀求生存，快速擴大市場份額。
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小結：從與羅董的觀點碰撞中，讓大家認識到“門窗十大品牌”的高瞻遠矚和膽識魄力，清晰了解到安格爾門窗“革新啟航”的前因后果，安格爾門窗在取得80%業(yè)績增長的同時，主動革新提升“營銷、品牌、生產(chǎn)、研發(fā)”四大方面的核心競爭力;將會助力今后安格爾門窗快速擴大市場份額，在激烈的市場競爭中，在發(fā)展中謀求生存。
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安格爾門窗營銷總經(jīng)理：宋海鵬
——捅破“天花板”，把握新機遇
媒體：安格爾門窗作為門窗行業(yè)的佼佼者，此場“筑夢賦能革新啟航”的經(jīng)銷商峰會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會想傳達怎樣的訊息?
宋總：這次經(jīng)銷大會以內(nèi)部體系會議為主，讓全國經(jīng)銷商齊聚一堂，了解公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略部署，同時了解當下門窗行業(yè)的發(fā)展。這樣一來，安格爾門窗的每個門店都會掌握公司的部署，從而調(diào)整和部署門店的運營計劃。
媒體：2022年，安格爾門窗營銷中心有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃和動作呢?
宋總：2022年，公司將從四大方面進行規(guī)劃落實：
一、渠道布局，計劃在2025年完成全國800家門店布局;
二、品牌形象持續(xù)升級，提升門店的體驗感;
三、搭建數(shù)字門店，提高門店流量轉(zhuǎn)化率;
四、提升品牌服務體系，因為對于整個行業(yè)而言，做好服務才能穩(wěn)定市場份額和影響力。
媒體：2022年安格爾門窗在新產(chǎn)品上有哪些布局?
宋總：總結為4個字：高舉低打。
“高舉”指的是開發(fā)具有差異性的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的獨特性、競爭力。
“低打”則指的是開發(fā)極具性價比的產(chǎn)品，快速打開門窗市場，提升市場的占有率。
媒體：您認為未來門窗市場的發(fā)展機遇在哪里?企業(yè)應該如何應對呢?
宋總：我認為當下整個門窗行業(yè)的發(fā)展是極具機遇和挑戰(zhàn)的：
一、門窗容量急劇擴大，消費升級隨之而來;
二、智能制造對于傳統(tǒng)勞動密集型的產(chǎn)業(yè)以及交互體系不完整的產(chǎn)業(yè)是一種挑戰(zhàn)，但同時也將幫助我們擴大產(chǎn)能，使我們的交互性能越來越穩(wěn)定。
三、面對市場容量不斷擴大，我們會加速布局渠道網(wǎng)點，來擴大市場份額;
四、在終端投入方面，尤其是人才體系、營銷體系的構建會越來越完善，不斷提升市場占有率。
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小結：從與宋總的深入探討中，安格爾門窗舉辦本次峰會，號召全國經(jīng)銷商聚首;以營銷視覺洞察門窗市場的未來發(fā)展趨勢，從“渠道布局、品牌形象、數(shù)字門店、服務體系、產(chǎn)品布局”構建足以捅破企業(yè)及終端自身天花板的營銷體系，成為名副其實的一線門窗品牌。讓經(jīng)銷商充分了解安格爾門窗戰(zhàn)略部署和運營計劃，讓經(jīng)銷商與安格爾門窗品牌保持步調(diào)一致，形成強大的戰(zhàn)斗力;達成賦能終端，共筑同一個夢想的戰(zhàn)略目的。
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安格爾門窗營銷總監(jiān)：唐毅靈
——戰(zhàn)線前移，布局2022終端營銷戰(zhàn)略
媒體：營銷部今年在營銷方面有哪些具體舉措?
唐總：主要體現(xiàn)在這幾方面：
1.管理考核，從內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理到經(jīng)銷商進行全面的考核;
2.精細化幫扶代理商，區(qū)域管理扁平化，增加區(qū)域管理人員;
3.新商幫扶加大力度，從開店選樣到開業(yè)全程保姆式的幫扶;
4.新零售和智慧門店、信息化建設的推動;
5.不定期舉辦區(qū)域交流會;
6.選擇優(yōu)秀的活動案例，形成可操作的模板，進行全國復制推廣;
7.強化內(nèi)部管理，提升內(nèi)部人員的專業(yè)技能，到店面能夠有效的指導代理商開展各類動作的開展落地。
8.強化培訓版塊，把區(qū)域培訓、點對點培訓、新商培訓作為常態(tài)化賦能。
媒體：經(jīng)銷商需要優(yōu)秀企業(yè)賦能，2022年的終端營銷策略對新商加盟有哪些優(yōu)勢呢?
唐總：
1.啟動80計劃，重組新商部門，從行業(yè)誠聘懂產(chǎn)品，懂活動，懂運營的優(yōu)秀的人員，全方位支持代理商;
2.不定期舉行百城千店新商開業(yè)活動，手把手教代理商做活動，總結模式再推廣;
3.區(qū)域交流學習，不定期走出去，與區(qū)域優(yōu)秀的代理商思想碰撞，學習優(yōu)秀的成功模式(活動、店面運營等);
4.強化新商加盟后的賦能，組織“總部為主，區(qū)域為輔”的培訓，從零開始，為新商保駕護航。
媒體：在行業(yè)里面，安格爾門窗的經(jīng)銷商單店平均產(chǎn)出是比較高的，你們是如何做到的?
唐總：
1.考察代理商的資金實力、理念、過往經(jīng)歷等，符合這些條件前提下，認可公司的理念，那么就可以牽手了。
2.牽手只是第一步，接下來代理商店面選擇到開業(yè)運營管理，我們的區(qū)域經(jīng)理會深入到終端店面參與日常的管理，一起跟代理商推動業(yè)績的前進。
3.對于優(yōu)秀的代理商，我們會不定期組織小型的交流會，把周邊的代理商邀請過去，進行交流學習，思想碰撞，找出可以復制的亮點，把問題點拋出來，一起解決，讓優(yōu)商帶動需要幫扶的代理商，共同進步。
4.考核，我們會建立一個合理的業(yè)績目標，與代理商一起探討用何種方式可以實現(xiàn)，需要哪些幫助，將其一一列出來，一起探討上年度遇到的問題和下年度經(jīng)營計劃的各項指標和落地措施，提前為代理商出謀策劃，通過復盤為業(yè)績高增長奠定基礎。
5.對于有潛力的大商，總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理親自掛帥，親自參與店面的日常管理，設定目標，全程輔助賦能。
6.成立大商俱樂部，不定期研討，通過優(yōu)秀代理商帶動潛力代理商，從而全面開花。大商俱樂部的日益壯大，讓新商通過成功案例的學習后也能成為大商。
媒體：營銷部在渠道幫扶方面有何舉措來幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營局限?能否分享一些具體的案例?
唐總：
1.圍繞代理商的經(jīng)營，營銷部會在布局、展示、團隊、機制、活動、店面運營、售后服務等多方面經(jīng)營理念賦能代理商;
2.甄選全國優(yōu)秀案例，形成文案，在全國推廣;
3.交流學習，不定期組織代理商召開小型區(qū)域研討會，分析各類問題、亮點等;
4.新零售的賦能(抖音、菠蘿家等);
5.區(qū)域經(jīng)理做到精細化管理，深入到代理商的店面，參與日常管理，給予有效的指導意見和落地，實現(xiàn)保姆式幫扶模式。
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小結：唐總向我們透露了安格爾門窗在營銷層面上的煉成心法，提出了高要求的門窗加盟運營管理技巧，并詳細描述了安格爾門窗在幫扶工作上對終端門店的巨大支持。同時，安格爾門窗非常重視終端門店的品牌生活管理，通過組織各式各樣的培訓及店面促銷活動，在安格爾門窗的旗幟下，助力提升終端提升門店的運營能力、銷售能力、管理能力和渠道開拓能力，實現(xiàn)安格爾門窗對終端的全面賦能。
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安格爾門窗品牌總監(jiān)：汪玉瑞
——邁向20周年，攜手朱亞文講好品牌故事
媒體：安格爾門窗在2022年初請了明星代言人朱亞文。為何會簽朱亞文，能談談貴司當時的決策嗎?
汪總：2021年安格爾門窗營銷團隊在業(yè)績上交出了亮眼的成績單，在行業(yè)里也是佼佼者。面對門窗發(fā)展窗口期，公司一致認為品牌升級勢在必行。為了更好地給終端門店、招商、銷售賦能，贏戰(zhàn)市場，公司領導經(jīng)過幾輪會議，決定簽約朱亞文。
朱亞文是近幾年炙手可熱的影視明星，他主演的每一部片子都票房飄紅。如最近的《長津湖》《水門橋》，朱亞文在里面演的政委梅生，讓人印象深刻，動容落淚。此外，還有《中國醫(yī)生》《中國機長》《紅高粱》等都展示了他高顏值、夠?qū)I(yè)的形象。
公司選朱亞文，不僅僅是他的熱度，還考慮的是他的氣質(zhì)和安格爾門窗的品牌形象相符。朱亞文是一位國際風范、時尚、睿智、顧家、實力顏值派演員，與安格爾門窗20年品牌專業(yè)底蘊以及品牌“安心安逸安好家”的品牌初心息息相關。
媒體：新的一年里，安格爾門窗的品牌傳播戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些亮點?
汪總：
第一、活動事件傳播。品牌傳播就是要多做活動，結合媒體，才有聲量，這一年我們會保證4-5場活動的頻次。
第二，結合朱亞文的形象代言，做多維度持續(xù)性的宣傳，包括媒體投放、事件炒作、全網(wǎng)營銷、招商銷售賦能等，在這一年里多頻次的貫穿。
第三，在精工品質(zhì)方面，在智能制造、整個行業(yè)里，安格爾門窗都是有很深厚的底蘊。20周年和926安家日，我們會結合活動促銷、新品發(fā)布和匠心品質(zhì)故事，讓安格爾品牌不僅有氣度，還要有溫度，從而讓消費者了解安格爾專注品牌20年。
第四，搞產(chǎn)品研發(fā)出身的董事長，為此安格爾門窗的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)可算是屈指可數(shù)的佼佼者。為此，借助央視、衛(wèi)視媒體、綜藝節(jié)目冠名、節(jié)目訪談或紀錄片等形式，持續(xù)講好安格爾的故事。以權威媒體的信任背書，搶占品牌傳播的高地。
第五，新媒體矩陣打造，各種內(nèi)容輸出，以抖音短視頻為核心，結合視頻號、小紅書、一兜糖、嗶哩嗶哩等新興媒體，通過直播、種草、評測等各種形式，做好品牌宣傳。
第六，去年我們推出了大商論道的節(jié)目，提升了安格爾的品質(zhì)和品牌調(diào)性。今年將持續(xù)傳播此節(jié)目，講好經(jīng)銷商標桿故事，論經(jīng)銷商經(jīng)營之道。
當然，除了這些，2022年，我們還有更多品牌傳播亮點，如線上智慧門店、峰會后續(xù)推廣、新品發(fā)布等，大家可以持續(xù)關注安格爾門窗。
媒體：此次安格爾門窗發(fā)布全新SI形象是如何賦能終端，迎合市場需求的?
汪總：終端門店是觸達消費者的第一線，每一個門店都是安格爾的形象，都是安格爾傳播的陣地，所以SI系統(tǒng)對于門店形象至關重要。在一定程度上，這也是消費者認知品牌最直接最有效的途徑。為此，公司非常重視新商建店的形象以及老商門店的升級板塊。
第一、全新SI強化安格爾的品牌印記，提升品牌識別度。用安格爾特有的視覺元素和品牌藍綠色，以及水泥灰、簡潔的色調(diào)，來區(qū)別競爭對手。
第二、把握流行趨勢，極簡風格。通過代言人、軟裝、燈光和材質(zhì)，以及各種形象展示墻，提升整個門店展示的格調(diào)。
第三，展廳不僅要有格調(diào)，還要考慮經(jīng)銷商的裝店成本。從施工管控到廣告物料標準化、軟裝標準化，都要易于執(zhí)行，部分材料統(tǒng)一采購，選用大品牌和性價比高的材料。
媒體：請用一句話，寄語安格爾門窗的2022年。
汪總：作為品牌的負責人，加上個人本身之前也是在外資企業(yè)從事創(chuàng)意總監(jiān)，為此我一直認為品牌是有溫度的，品牌傳播就是和消費者溝通。如果用一句話寄語，我的回答是：洞悉消費需求，用消費者喜歡的語言，講好安格爾的品牌故事。
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安格爾門窗，專注于高性能系統(tǒng)門窗20年，未來，安格爾門窗將會持續(xù)大手筆投入，以品質(zhì)為基石，以技術為核心，以創(chuàng)新為驅(qū)動力，通過各種高端渠道助力終端贏戰(zhàn)門窗市場賦能!
