2023是特殊的一年，人們的生活恢復(fù)如常，廚房也開始充滿了煙火氣。伴隨著消費(fèi)信心的逐步恢復(fù)，國內(nèi)整體廚電市場呈現(xiàn)穩(wěn)健復(fù)蘇態(tài)勢，全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇也隨之涌現(xiàn)，如何保持可持續(xù)增長，探索上行空間，是過去一年許多廚電企業(yè)共同思索的問題。
正是2023這一年，成為森歌從傳統(tǒng)廚電向集成智能廚電轉(zhuǎn)型升級(jí)的奠基年，也是森歌進(jìn)軍資本市場的沖刺年?？v觀2023年，森歌積極探索新的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，憑借敏銳的市場洞察力和科技創(chuàng)新實(shí)力，從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多個(gè)維度持續(xù)進(jìn)擊，并頻頻出圈，創(chuàng)下了一個(gè)個(gè)專屬的高光時(shí)刻，而且在業(yè)績上實(shí)現(xiàn)了逆勢突圍，穩(wěn)步推進(jìn)高質(zhì)量增長。
森歌這一連串成績在行業(yè)中尤為亮眼。那么，過去一年，森歌是如何持續(xù)出圈增長，以超強(qiáng)的韌性與定力走出自身的差異化突圍之路的？
- 打造“破圈”級(jí)營銷，品牌價(jià)值持續(xù)提升
今年對(duì)于森歌而言，是品牌價(jià)值高速增長的一年。開年以來，森歌的品牌營銷動(dòng)作頻頻，屢獲權(quán)威認(rèn)可。
2月24日，森歌成功入選國家體育總局訓(xùn)練局集成灶品牌，突出重圍，一舉獲得國家體育總局訓(xùn)練局的認(rèn)可。在加快推進(jìn)體育強(qiáng)國建設(shè)的背景下，森歌積極響應(yīng)號(hào)召，牽手國家體育總局訓(xùn)練局，成為“體育·訓(xùn)練局贊助商”和“體育·訓(xùn)練局國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品”。
隨后，森歌又官宣了乒乓球奧運(yùn)冠軍許昕、游泳奧運(yùn)冠軍羅雪娟、擊劍奧運(yùn)冠軍孫一文成為森歌品牌形象代言人，將品牌與“中國精神、冠軍品質(zhì)”建聯(lián)，以冠軍品質(zhì)為國貨發(fā)聲，夯實(shí)了森歌作為家居新國貨領(lǐng)軍品牌的行業(yè)地位。可以說，森歌借助體育營銷破圈背書，讓體育精神與品牌理念實(shí)現(xiàn)了同頻共振。
森歌品牌的“破圈”不止于此。今年10月，作為業(yè)內(nèi)唯一收到邀請(qǐng)的企業(yè)，森歌走進(jìn)首屆中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)大會(huì)，創(chuàng)造性地將廚房搬到了山野，向市場、大眾展示了全新場景下的品牌創(chuàng)意和戶外產(chǎn)品，通過可觸可感的場景打造了有品質(zhì)、有顏值且溫暖的產(chǎn)品體驗(yàn)，傳達(dá)了既有煙火氣，又有時(shí)尚品質(zhì)的生活情調(diào)，也深刻詮釋了“成就你更好的廚房生活”的品牌理念。
森歌展位
隨著年輕群體成為廚電市場的主力，森歌也在加碼撬動(dòng)年輕圈層，以年輕人的喜好為抓手，為品牌發(fā)展注入新活力。不久前公布的「2023 GEN-Z年度喜愛品牌榜」，森歌作為行業(yè)唯一入選品牌，展現(xiàn)了森歌與年輕消費(fèi)者間的深度連接，也突顯了其作為行業(yè)翹楚的創(chuàng)新實(shí)力和品牌吸引力，折射出森歌品牌正在受到更多年輕群體的認(rèn)可。
截至目前，森歌構(gòu)建了以互聯(lián)網(wǎng)新媒體為核心、線下流量聚集地?zé)o縫融合的全媒體傳播矩陣，加強(qiáng)線上線下傳播品牌聲量。森歌高端化的品牌認(rèn)知逐漸深入人心，品牌價(jià)值正在持續(xù)提升。
- 以科技創(chuàng)新求突破，提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)
近年來，集成灶持續(xù)的高增長，吸引了越來越多的玩家入局，行業(yè)競爭日趨白熱化。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也逐漸凸顯，眾多“千篇一律”面孔與功能的集成灶，缺乏新意。
作為集成灶行業(yè)冠軍品牌，森歌以科技創(chuàng)新為核心，積極探索尋求不同的突圍方向，堅(jiān)持科技研發(fā)、工藝升級(jí)，打造極致的產(chǎn)品力。
森歌在精準(zhǔn)洞察用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，通過差異化的技術(shù)革新，重磅推出Z60智能水洗集成灶，成為智清潔集成灶發(fā)明者，開辟了集成灶智能水洗新時(shí)代。它的推出意味著集成灶行業(yè)一次重大的技術(shù)創(chuàng)新突破，也從根本上解決了行業(yè)長期存在的蒸烤箱內(nèi)膽清潔難題。
森歌U7除菌集成洗碗機(jī)
在夯實(shí)集成灶基本盤的同時(shí)，森歌也在大力開拓其他新興品類，豐富產(chǎn)品矩陣。比如，布局集成洗碗機(jī)品類，今年森歌發(fā)布了新品U7除菌集成洗碗機(jī)，該款產(chǎn)品以目前行業(yè)容量最大、首款能實(shí)現(xiàn)上下、左右智能分區(qū)洗、五星級(jí)除菌標(biāo)準(zhǔn)為核心賣點(diǎn)，滿足中國家庭打造全流程的清洗需求。
強(qiáng)大的產(chǎn)品力離不開生產(chǎn)制造能力的支撐?？萍贾圃鞂?shí)力上，森歌打造了國內(nèi)、國際雙認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，并全面建設(shè)信息化智能制造，通過先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)與制造的融合，依托超工業(yè)4.0的智能工廠，將精益生產(chǎn)與質(zhì)量管控做到極致，大幅提升了產(chǎn)品制造的水平，讓產(chǎn)品質(zhì)量也得到了有力保障。
315服務(wù)月活動(dòng)現(xiàn)場
實(shí)際上，好的產(chǎn)品與好的交付服務(wù)是不可分割的。森歌深諳此道，自創(chuàng)立以來，森歌每年定期舉辦多場服務(wù)活動(dòng)，通過一線地近距離走訪，給用戶帶去更細(xì)心的服務(wù)。如315期間，森歌通過在全國開啟“品質(zhì)服務(wù) 守護(hù)萬家”服務(wù)月活動(dòng)，提供專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)上門為集成灶進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)以及還有“以舊換新”優(yōu)惠補(bǔ)貼等舉措，樹立起行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)樣本。在京津冀地區(qū)遭受洪澇災(zāi)害之際，森歌率先推出集成灶免費(fèi)上門檢查和維修活動(dòng)，積極助力災(zāi)后重建工作，以實(shí)際行動(dòng)踐行“專注品質(zhì)，專心為你”的服務(wù)理念。
產(chǎn)品力往往體現(xiàn)著一個(gè)品牌的系統(tǒng)能力，產(chǎn)品力有多強(qiáng)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。顯然，森歌以硬核產(chǎn)品力出圈的同時(shí)，將自身的綜合實(shí)力和盤托出，產(chǎn)品力與服務(wù)力相互加持，也彰顯了其有待釋放的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/span>
- 全渠道升維建設(shè)，線上線下齊發(fā)力
縱觀整個(gè)集成灶行業(yè)，頭部企業(yè)均在積極布局渠道多元化，在堅(jiān)持以線下經(jīng)銷商專賣店渠道為主的同時(shí)，同步拓展家裝、工程、KA、下沉、電商等新興渠道，多點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者，撬動(dòng)增長潛力?？梢灶A(yù)見，未來很長一段時(shí)間內(nèi)，集成灶企業(yè)都將不斷加強(qiáng)渠道多元化建設(shè)，以此撬動(dòng)業(yè)績的持續(xù)增長。
在渠道上，森歌的布局路線十分清晰，即堅(jiān)持“線上+線下”構(gòu)建全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)深化線上線下銷售模式融合的新零售，打造雙線共振的消費(fèi)“引力場”，撬動(dòng)市場新增長。此外，森歌也在積極拓展KA賣場、電商平臺(tái)以及工程渠道等新興渠道，從傳統(tǒng)的單一渠道走向全渠道運(yùn)營，充分把握細(xì)分市場的增量資源。
森歌天貓合作門店
在新零售領(lǐng)域，森歌布局四大電商平臺(tái)+線上分銷全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，以“線上選品、線下體驗(yàn)”的模式，實(shí)現(xiàn)全渠道獲客變現(xiàn)。迄今為止，森歌天貓家裝新零售的合作門店已經(jīng)覆蓋全國三百多個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)了所有地級(jí)以上城市全覆蓋。
森歌在電商渠道上重點(diǎn)布局，加大在天貓、京東兩大平臺(tái)的資源投入。森歌已經(jīng)連續(xù)5年斬獲京東618、雙11店鋪單品雙料冠軍，森歌i3ZK蒸烤消一體集成灶自去年上市起便稱霸天貓平臺(tái)單品冠軍，時(shí)至今日森歌已經(jīng)是實(shí)至名歸的“集成灶線上暢銷品牌”。今年618和雙11，森歌憑借年度新品智能水洗集成灶的上市受到廣泛關(guān)注；T3SZK-G和i3SZK也聯(lián)袂分獲京東、天貓集成灶預(yù)售好成績，這也是森歌連續(xù)6年取得可觀的銷量成績，再次創(chuàng)造了森歌集成灶冠軍品牌的佳話。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的一年里，森歌集成灶憑借著對(duì)市場趨勢的敏銳洞察和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，成功地把握住了市場機(jī)遇，取得了令人矚目的破圈成績，同時(shí)還打開了突圍增長的新路徑。2024年即將到來，期待森歌將再創(chuàng)佳績
